なぜ この店で購入してしまうのか?
理由は知らないけれど、買いやすい店・買いにくい店ってありますよね。
そんなお店の理由をヒモといて行きましょう

┃こんにちは
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試着室に持って行ったジーンズを実際に購入する割合

アメリカの店舗調査会社の方が店内に設置したビデオカメラからはじき出した
こんな数字があります

ジーンズ
試着室に持って行ったジーンズを実際に購入する割合
男性65
男性・・・・65%
女性25
女性・・・・25%

これは、男性の方が陳列棚で見ている段階で、ほぼ購入すると決めて試着室に入っているのが伺えます。
女性の場合は、とりあえず 履いてみて考えようって行動パターンですね。

 

ここから導きだされる答えは、
男性の売り場では、陳列棚の方にPOPなどで購買意欲を高めると全体の売り上げアップの底上げにつながります。って事です
まずは、店内へしっかりと誘導する、陳列棚で購買意欲を高めさせるって流れです

 

女性の場合は、試着して確認してから
再度別の商品を持ってきて試着してと、時間をかけます
もしかしたら、別の店にも見に行くかもしれません
と、いう事は 試着が気軽に出来る状態にしておかないと
購入する候補にすら上がりませんし、別の店を見に行ってから
戻ってきて貰えませんね

 

この数字から、何を 思って、何を考えるか
そこから売り上げアップ、客単価アップの気づきの種があるんですね

 

皆さんは、ここからどんな事を想像しましたか?

 

店舗ディスプレイを いろいろ考えてみましょう

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